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Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

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Este  curso de dirección y estrategias de venta e intermediación comercial es útil para alumnos con bajos conocimientos sobre dirección estratégica y para aquellos que deseen actualizar conocimientos para obtener una buena base de dirección comercial e intermediación comercial. Se basa en la importancia de los intermediarios en nuestros días, ya que cada vez son más los intermediarios que forman la cadena de distribución. Permite al alumno situarse en condiciones de abordar con garantías de éxito una estrategia de marketing y de ventas, así como la realización de un contrato de intermediación comercial. Contiene ejercicios prácticos que sirven para autoevaluar los conocimientos adquiridos, así como de invitación a la autorreflexión sobre los temas tratados. Contiene ilustraciones de gráficos y tablas que ayudan a comprender conceptos y a la mejor aplicación de las técnicas descritas. A lo largo del manual encontrará la definición de términos específicos relacionados con la dirección estratégica y la intermediación comercial, así como numerosos ejemplos y curiosidades acerca del tema. De igual forma, el manual incluirá distintos ejercicios teórico-prácticos para incrementar la compresión del texto y así ser de fácil asimilación.

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Duración

60 horas

Material

Curso online.

Tutorización

Si quieres, es posible, pregúntanos.

Obtención

Certificado digital

Multiplataforma

Si, por supuesto.

 

Idioma

Español

Descripción del curso

Con el curso Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial, podrás obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.
Se basa en la importancia de los intermediarios en nuestros días, ya que cada vez son más los intermediarios que forman la cadena de distribución. Contiene ejercicios prácticos que sirven para autoevaluar los conocimientos adquiridos, así como de invitación a la autorreflexión sobre los temas tratados.
Contiene ilustraciones de gráficos y tablas que ayudan a comprender conceptos y a la mejor aplicación de las técnicas descritas.
A lo largo del manual encontrará la definición de términos específicos relacionados con la dirección estratégica de ventas e intermediación comercial, así como numerosos ejemplos y curiosidades acerca del tema.
De igual forma, el manual incluirá distintos ejercicios teórico-prácticos para incrementar la compresión del texto y así ser de fácil asimilación. Si quieres más información, contacta con nosotros, estaremos encantados de atenderte.

¿Para qué capacita este curso?

Este curso capacita al alumno para aprender a planificar la estrategia de ventas y la estrategia de marketing teniendo en cuenta las variables del marketing mix y siendo coherente en cada decisión con la propia imagen de la empresa. Capacita a poner en práctica una distribución comercial y puesta del producto a disposición del consumidor; y capacidad a conocer y saber elegir el contrato comercial más adecuado de los existentes para llevar a cabo la intermediación comercial.

¿A quién va dirigido?

A cualquier persona que tenga conocimientos de empresariales y gestión y desee hacer hincapié en los temas de intermediación y dirección de ventas. En especial, a quienes deban reforzar sus conocimientos y aptitudes en los elementos concernientes a la intermediación comercial, logística y marco jurídico de la intermediación comercial, así como a cuadros directivos y personal de empresas españolas que persigan mejorar sus conocimientos en estas materias. El curso de Dirección y estrategias de venta e intermediación comercial, es útil para alumnos con bajos conocimientos sobre dirección estratégica y para aquellos que deseen actualizar conocimientos para obtener una buena base de dirección comercial e intermediación comercial.

Dirección y estrategias de venta e intermediación comercial

Marco económico del comercio y la intermediación comercial
El sector del comercio y la intermediación comercial.
El sistema de distribución comercial en la economía.
Fuentes de información comercial.
El comercio electrónico.
Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
El entorno de la actividad.
Análisis de mercado.
Oportunidades de negocio.
Formulación del plan de negocio.
Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.
Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.
El contrato de agencia comercial.
El código deontológico del agente comercial.
Otros contratos de intermediación.
Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.
Dirección comercial y logística comercial
Planificación y estrategias comerciales.
Promoción de ventas.
La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.
Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.
Redes al servicio de la actividad comercio.